New Balance, el de mayor crecimiento en ventas
Las cosas están mejorando para New Balance, especialmente en lo que respecta al aumento de las ventas. La compañía ha informado de un aumento del 23% en las ventas en 2023, lo que equivale a 6.500 millones de dólares.
Las cosas están mejorando para New Balance, especialmente en lo que respecta al aumento de las ventas. La compañía ha informado de un aumento del 23% en las ventas en 2023, lo que equivale a 6.500 millones de dólares.
En un giro para New Balance, que es predominantemente conocida por sus zapatillas, mil millones de dólares de esas ventas fueron de prendas de vestir, lo que marca la primera vez que la compañía alcanza la marca de los mil millones de dólares con su ropa.
El resultado de una estrategia exitosa para New Balance
Parece que la estrategia de marketing de New Balance durante el último año ha resultado exitosa. La marca señaló que tiene 350 embajadores en todo el mundo y, en lo que respecta a aquellos que compraron a través de su sitio web, el 63% de los clientes en línea del año pasado fueron compradores por primera vez.
New Balance dice que pudo impulsar las ventas a través de una combinación de cuentas clave globales, minoristas especializados y su negocio directo al consumidor.
La compañía ahora se está preparando para abrir 90 nuevas tiendas en 2024, además de remodelar 50 tiendas existentes.
Sobre este crecimiento, Joe Preston, presidente y director ejecutivo de New Balance Athletics, remarcó: “Es nuestro tercer año consecutivo de crecimiento de dos dígitos en todo el mundo. Cada región ha publicado esos resultados. Y los estamos viendo en todas las categorías, calzado y ropa”.
“El año pasado superamos por primera vez los mil millones de dólares en prendas de vestir. Se aplica a hombres, mujeres y niños. Y en realidad hay tres razones para ello. Es innovación, es activación de marca y es excelencia operativa”, manifestó el directivo de la firma de Boston.
Al mismo tiempo, remarcó: “Creo que todas las empresas se han enfrentado a desafíos en los últimos años. No creo que sea tan difícil como lo era hace un par de años. Pero además, a medida que la marca crece, cada vez más personas nos buscan como lugar de trabajo. Por lo tanto, también tenemos una base de empleo muy leal y estable. Nuestros asociados vienen aquí y se quedan aquí. Entonces, no diría que es un gran problema para nosotros en este momento”.
Respecto a los cambios y situaciones vividas en los últimos tiempos, el presidente de la marca analizó: “Quiero decir, obviamente durante Covid, los costos aumentaron significativamente, particularmente en el frente de distribución. También fabricamos zapatos en los EE. UU. y ese costo es más alto que el de nuestros competidores, pero nos comprometimos con ello. Hemos estado aquí por más de 40 años en las comunidades a las que servimos. Acabamos de abrir una nueva fábrica, o disculpe, acabamos de iniciar la construcción de una nueva fábrica en Londonderry, New Hampshire, y estamos muy entusiasmados de continuar desarrollando nuestras capacidades y produciendo calzado aquí en los EE. UU”.
Las claves
A la hora de hablar de los pilares que permiten el crecimiento de New Balance, Preston remarca: “Francamente, ha sido muy consistente en todas las regiones. Pero el año pasado, en 2023, Europa creció más del 35%. Entonces, abrieron el camino este año. Pero Estados Unidos ha subido más del 20% durante tres años consecutivos. Desde los días oscuros de 2020, casi hemos duplicado nuestro negocio y todas las regiones están contribuyendo”.
“New Balance es único. New Balance tiene autenticidad. Fuimos los primeros en presentar una zapatilla para correr de 100 dólares. Y luego nosotros también… Esa herencia nos permite presentar algunos de nuestros estilos más antiguos, nuestros estilos icónicos, como mencionaba, reinventarlos para un nuevo conjunto de consumidores. Entonces, somos considerados nuevos para una generación más joven. Y luego, cuando entren y traten de desentrañar quiénes somos, podrán volver a nuestra historia. Y esa autenticidad es muy poderosa”, detalla.
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